9月正是豐收季，隆平高科的經(jīng)銷商伙伴王佑敏很忙碌。作為湖北省監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資的主要合伙人，王佑敏與團隊一面開展市場營銷活動，一面結(jié)合活動開展宣貫、執(zhí)行隆平高科正在大力推進的市場管控政策。  

        在2017-2018年業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資銷售隆平高科水稻種子近100萬斤，其中隆兩優(yōu)534種子銷量更是占據(jù)其總銷量的半壁江山。作為與隆平高科合作已五年的經(jīng)銷商伙伴，佑美佳農(nóng)資從鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商發(fā)展成縣級經(jīng)銷商，經(jīng)歷了隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種從無到有、從小到大、從弱到強的過程，是市場決勝的見證者，也是執(zhí)行者。

         在新的業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資緊密跟進公司步伐，在統(tǒng)一政策安排下推進市場營銷工作。

①

新招入的兩名員工將投身市場管控工作

       在不久前舉行的監(jiān)利縣隆兩優(yōu)534啟動會上，王佑敏重點宣貫了隆平高科的市場管控政策，并呼吁經(jīng)銷商朋友團結(jié)起來，共同營造良好市場環(huán)境。

      “今年下半年，佑美佳農(nóng)資擴張團隊，新招入的兩名員工將投身雜交水稻市場管控工作。” 王佑敏說。

      為什么愿意堅決執(zhí)行公司政策？王佑敏有切身體驗。

     曾經(jīng)從低價位市場起家的他，最初銷售的種子，由于品種表現(xiàn)一般，只能在低端市場競爭，一斤能賺一兩元，因此王佑敏很早就明白品種選擇和價值營銷的重要性。他同時更明白，雖然優(yōu)秀的品種擁有更好的市場價值，也更容易受到客戶認(rèn)可，但前提仍舊是要擁有一個良性競爭的市場環(huán)境。

      根據(jù)多年營銷經(jīng)驗，王佑敏認(rèn)為，市場管控的關(guān)鍵在于，前期要做好預(yù)防工作，核心地區(qū)要加大宣貫、交流力度，敏感地區(qū)不達成共識、不簽訂協(xié)議不投放產(chǎn)品；后期則要以縣域為單位，一是對縣內(nèi)要加強協(xié)同，各主體各品牌一視同仁，以防過度內(nèi)部競爭，二是對外縣市要加強巡查，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價行為。

       王佑敏的合伙人伙伴汪大美也是公司政策的堅定支持者。

      在隆平高科雜交水稻市場管控政策核心經(jīng)銷商宣貫會上，汪大美表示，“值此2020年市場啟動之關(guān)頭，隆平高科及時召開市場管控大會，高舉管理利劍，切中市場要害。”

        隆平種業(yè)監(jiān)利辦事處區(qū)域經(jīng)理司桂超對王佑敏及其合伙人也滿是欣賞和欽佩：正能量、能堅持、很務(wù)實，在雜交水稻種業(yè)遭遇低谷、一些經(jīng)銷商陷入猶疑和觀望時，佑美佳農(nóng)資團隊卻能一如往常，扎實、細致、不打折扣地執(zhí)行營銷方案。

      “如今，隆平高科建立了完善的雜交水稻市場管理組織體系，形成了一系列嚴(yán)格的政策及配套措施，基于對公司實力和營銷體系的了解，我相信公司有能力做好營銷協(xié)同和市場管控。”王佑敏說。

②

堅定信心，堅守底線，為新一輪銷售高峰做準(zhǔn)備

       50余歲的王佑敏是種業(yè)“老兵”，從2002年開始就從事種子經(jīng)營的他，至今已在監(jiān)利縣的種業(yè)市場耕耘近20年。

       2014年，王佑敏計劃從零售商轉(zhuǎn)為縣級經(jīng)銷商，開始接觸隆平品牌。當(dāng)時，監(jiān)利縣水稻種業(yè)競爭相當(dāng)激烈，傳統(tǒng)水稻品種占據(jù)大部分市場。王佑敏認(rèn)為，“要想超越原有品種，必須找到有品質(zhì)、有品牌的大品種。”

      監(jiān)利縣中部區(qū)域?qū)儆谒局辈^(qū)，適合抗倒性好、米質(zhì)優(yōu)的隆兩優(yōu)534；監(jiān)利縣北部區(qū)域再生稻受歡迎，適合再生能力好、穩(wěn)產(chǎn)性強的晶兩優(yōu)534。

      王佑敏看到了隆平品牌的兩大優(yōu)勢。一是科研能力，穩(wěn)步增長的科研投入確保持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)勢品種；二是運作能力，成熟系統(tǒng)的營銷方案能確保優(yōu)勢品種獲得市場認(rèn)可，尤其是營銷方案中的高產(chǎn)擂臺賽令他印象深刻，不僅讓營銷工作形成閉環(huán)，還與農(nóng)戶形成了緊密聯(lián)系。

 當(dāng)雜交水稻產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)調(diào)整期，一些經(jīng)銷商放緩步伐，失去斗志，王佑敏選擇了堅持，甚至加大力度開展?fàn)I銷舉措。他認(rèn)為，“冬天過后肯定是春天，而越是行業(yè)內(nèi)其他人猶豫甚至不去做的時候，你越是要全力去做，效果一定會更好，也更能幫助客戶重樹信心。”

      司桂超認(rèn)為，常規(guī)工作打好基礎(chǔ)，創(chuàng)新工作激發(fā)活力，歸根究底，聚焦市場、堅定執(zhí)行是成功的關(guān)鍵，佑美佳農(nóng)資良好地執(zhí)行了公司系統(tǒng)的營銷方案，在強大的執(zhí)行力和努力之下，才有快速增長業(yè)績的實現(xiàn)。

     王佑敏也表示，隆平高科有資源、有品種、有市場運作能力，是一個有價值的品牌，因此要堅定信心，堅守底線，為新一輪的銷售高峰做好準(zhǔn)備。